07市场进前三 专访奥林巴斯高层领导

　　在1月25日的奥林巴斯2007春季新品发布会后，啸面虎代表着中关村在线参加了对奥林巴斯高层领导的专访。本次我们将对奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之先生、OIMC营业本部海外营业部担当部长杨文蕾女士、OIMC营业本部营业企画统括部企画课长安本大城先生和奥林巴斯(上海)映像销售有限公司市场战略本部技术担当本部长大浦康达先生进行访谈。同时，我们也感谢日文翻译何静女士。

啸面虎与山本博之先生、杨文蕾女士、安本大城先生、大浦康达先生的合影

　　记得在去年，啸面虎专访过杨文蕾女士及技大浦康达先生后，以一句“一招先，吃遍天”对奥林巴斯在市场中的地位进行了总结；而在今年1月初在奥林巴斯的中国制造工厂访问后、特别是在前几天的发布会上看到一些领先行业的创新型数码相机产品，不由的让啸面虎坚定了自己的说法——正是奥林巴斯一直引领行业潮流的能力，使得这个傲视传统家用胶片相机市场的光学大厂能在数码时代仍然立于发展前沿。

　　今天，奥林巴斯中国公司的高层领导们又能给我们带来什么新的惊喜呢？还请大家往下看。

　　中关村在线：今年奥林巴斯度中国市场的数码相机的状况满意吗？大概是什么样的状况？

　　杨文蕾：刚才开会的时候，我们山本总经理也总结了我们06年的情况。我相信你们没有留意到。非常遗憾，我们06年还没有进入市场前三甲。这是当初我们自己定出的目标，希望能够进入市场的前三位。应该说这个目标还没有达到。但是应该说从整体上来说，对于06年整体目前的销量我们还是比较满意的，相对我们自己本身的计划，我们还是完成不错的。虽然我们计划是在三月底，目前还没有截止。特别从我们8月份发布的秋季新产品以后，应该说06年后半年我们的销售量上升相对上半年的销售量还是比较明显的，虽然没有达到前三甲的目标，应该说我们还是比较有信心的。特别是推出的新产品。通过去年一年的工作，我们把整个实际上做了打基础的工作，经销商网络的建设，公司内部的销售队伍的逐步扩充，包括我们在市场的投入，户外广告，中关村你也可以看到，目前我们的形象店在不断的增加。实际上06年可能更多的时间是花在这个上面。所以实际反映到业绩上面的是需要花一段时间。我们很有信心，因为今年推出的新产品，实际上已经和我们经销商沟通过了，给我们的反馈也是相当不错的，所以我们很有信心，今年我们再次向前三甲这个目标冲破。

　　中关村在线：07年如果要做到第三的角色上，我觉得奥林巴斯在渠道上会有哪些拓展呢？

　　杨文蕾：今天总经理的资料并不是介绍得很详细，我们整体的工作重点还是和06年是一样的，但是我们希望踏入第二个阶段。第一个阶段在打基础，第二个阶段我们要加大力度和深度。您刚才提到的在渠道方面，首先第一个因为我们06年已经在全国建立了33家金牌经销商，33家银牌经销商，今年针对金牌、银牌经销商会全方位给予支持，加大这些包括形象店他们在店面的形象建设，包括一些广告宣传的支持，这是IT市场这方面。在3C方面，虽然这个难度比较大，大家也知道3C目前的格局还不稳定，07年可能还会有一些变化。但是从我们的立场来说，不管格局如何变化，整个市场在发展，这个趋势是肯定不会变的。所以今年我们还会继续开拓我们在3C渠道的一些工作。具体包括，实际上我们从去年就已经开始做了。首先主要是几大方面。

　　1.对整个为3C提供货物的经销商提供一个整合。目前我们像国美、苏宁都是通过我们的经销商在供货。对于这些经销商我们会进行一个整合，然后在各项政策方面，会再进行一下落实。

　　2.针对3C渠道我们会加大我们的促销员队伍。针对每个月有一定销售量标准的门店，我们会加大我们促销员的队伍。目前我们在全国的促销员接近300多人，今年我们计划可能要翻倍。

　　3.在3C门店我们也会加大我们的形象建设。在座一些朋友可能去年2月份的时候，我们进行了新产品发布会，八月份也进行了新产品的发布会。实际上今年我们在全国专柜的数量，包括3C在内达到了750个，所以在07年这方面我们也会继续加大。

　　中关村在线：您觉得现在奥林巴斯在中国的区域面临最大的竞争对手是谁？

　　杨文蕾：目前市场份额比我们高的都是我们的竞争对手。

　　中关村在线：从今年3月1日起，从中国销售的电子产品都要贴电子信息产品污染标识，必须要注明相机含毒还有环保使用年限。我想问一下，奥林巴斯在这方面的工作进展情况。奥林巴斯在相机中逐渐使用无毒环保材料有什么计划？

　　大浦康达：我从中国政府得到这个消息以后，可以说我们正在积极的配合过去很多的工作，看怎么样使我们产品在3月1日完全符合这个政府的规定。我可以这么告诉你，到3月1日以后，我们完全可以和目前的中国政府规定的标准来推出我们的产品，是完全符合它的标识规定。刚才你说的无毒标识、制造厂日期，还有包装材料的标志等等，我们都会解决这些问题。今后我们奥林巴斯怎么样怎的在我们产品里面，怎样对应整个环保方面我们肯定会不断反馈到开发商去。你也知道，现在目前的产品都是全球销售的。欧洲前年就开始实施了这个，我们认为这也是一个虚实，所以我们肯定会在今后的开发产品当中反馈出这个问题。