重新回归 柯达发布多款数码影像新品

　　2013年1月18日，美国伊士曼柯达公司与美国JK Imaging公司携手召开了以“柯达数码，色彩升级”为主题的2013年影像潮流新品发布会。从而奏响了柯达数码影像产品回归中国市场的序曲。

柯达(中国)投资有限公司 营业发展经理产品经理 单林先生

　　发布会上，柯达与JKI展示了4款全新的数码相机，分别是专为入门级摄影爱好者设计的FZ41、超薄又时尚的FZ51、针对主流用户定制的FZ151以及性能强悍的AZ361。全球首台光学变焦运动短片相机SP Z1和柯达产品家族的第一款微投iShow 1000亦同步亮相。

图为：柯达FZ41、FZ51

图为：柯达FZ151

图为：性能更加强悍的AZ361

 
图为：柯达AZ361与SPZ1

　　以1921年12月柯达于《申报》刊登照相学校广告为起点，柯达在中国已耕耘了九十多年，特别是上个世纪八十年代至新世纪之初的“胶卷时代”，柯达一度是中国影像行业最具影响力的品牌。而今，柯达与JKI携多款新产品重返中国，这不仅将打破数码影像行业领域日系品牌独霸市场的格局，还会为消费者的数字生活带来更多享受，更多选择。

·赖以仁与何焯雄先生接受记者专访

　　在发布会之后，亚洲光学集团董事长赖以仁先生与中国总代理宏忠有限公司董事总经理何焯雄先生接受了记者的专访，让我们一起来看看他们对于柯达影像产品的回归都有哪些独到的见解。

从左至右依次为：林国泉、何焯雄、赖以仁、Mr. Mike Hackett

　　何焯雄：首先欢迎大家今天抽空来参加我们的发布会，非常感谢，外面特别冷，里面非常热，所以心情特别好。今天我们几位朋友聚一聚，大家交流一下，希望大家可以敞开去聊一聊。
   
    记者：我想问一下，以前亚洲光学就和柯达一直是合作关系吗？还是说这次我们回来以后新建立的合作关系？另外想问一下，在品牌方面，您觉得柯达作为一个美系的产品，可能现在相对市场上日系的会更集中一点。在品牌方面，柯达该怎么样去重塑，或者说有什么样的优势呢？

    赖以仁：谢谢你的问题，我刚才简单的给大家报告过亚洲光学。亚洲光学大概在15年前，柯达的胶卷相机生产很多，我们也是生产胶卷相机的供应商之一。这几年来改为数码相机，我们亚洲光学也是主要的供应商之一。所以我们跟柯达的关系，彼此的认识和信赖，品质方面的建立已经有十几年的历史了。还有一个就是品牌问题，最近在美国有一个杂志，它在品牌的知名度里面，柯达还是排名第五，比这些日本的数码相机的厂商知名度要高，也就是他们调查的知名度要高一点。我想这种高知名度的品牌，尤其刚才我也给各位报告过，最早发明数码相机的就是柯达品牌。90年前柯达就已经进入到中国市场，所以跟中国有很深的渊源。当时那时候包括胶卷的相机，还有胶卷的底片，尤其是底片方面，我想大家也知道，过去底片在这方面，柯达在市场的占有率以及品质都是被大家赞赏的。在扩大对于中国市场的渊源很深，我想在中国的消费者，能够除了日本品牌以外，增加一个我们柯达品牌。而且新的柯达将注重手机做不到的这种长镜头和高倍率的，以及大光圈的相机以及微单，还有36倍、52倍的相机，这是我们今后新柯达要发展的项目。所以我认为，在中国很适合于中国市场的重新回归。

    记者：就是相对比较高端一点的是吗？

    何焯雄：专业加时尚，可以慢慢远离卡片智能机。

    记者：我想补充问一下，生产和研发都是在亚洲光学，柯达完全委托给亚洲光学了吗？

    赖以仁：在柯达有很长久的经验，所以他们也会跟我们合作，有一些理念。比如说今后发展的项目，机种，他们也会跟我们共同互相研究，研讨最受市场欢迎的产品。真正的开发以及生产制造，基本上百分之百就专属到亚洲光学生产。

    记者：跟JKI的关系是怎么样的？

    赖以仁：JKI是在亚洲的公司，JK Imaging是接受柯达这个品牌全球专属品牌的合作厂商，所以重点在销售。刚才那位美国人，Mike•Hackett介绍，全球的销售，当然包括中国，还有美国，欧洲、亚洲地区，中东地区，整个的销售都是由JK Imaging来负责，亚洲光学是生产单位和开发单位。
   
    记者：刚才我们在里面有一位朋友他提到一个问题，就是说咱们柯达这次所谓的回归或者说强势回归，跟以前的柯达会有一个怎样的变化？不管在是产品上或者是在行销的一些手段上会有怎样的一些变化？

    何焯雄：可以这样说，因为过去柯达是属于直销的，他们自己的研发产品。新的柯达我们有一个全新的研发团队，这个目标群已经调整了，从他们国王做那种智能卡片，到现在的专业时尚，首先从这个就分开了。亚洲光学在日本自己有一家80多个日本朋友的研发中心，过去他们是没有的。相机开完模以后在东莞生产，所以从技术上应该是不一样的。我们的目标群是20岁左右的客户群，走的是时尚，不是说你有我也有，是稍微有一点点差异。所以我们在市场上要做到，就是把以前过去柯达的胶卷用过的部分重新唤醒起来，他们有粉丝。加上新的柯达的用户群，形成一种新的体系出来。我们营销的渠道，刚才说是电子商务、电子购物、传统卖场、IT、3C有四条线去做，无比就是把柯达的理念跟最新的影像科技技术，在日系满街都是的时候我们给一点新的空气出来，给大家多一个选择。
   
    记者：咱们考虑柯达是一个品牌，它以新的形象出来，新的一年开年咱们想占有多大的市场份额？或者说咱们会有一个什么长期或者三年五年的规划？会把柯达的品牌逐渐恢复到以前曾经有的位置？

    赖以仁：柯达在2010年生产的总数量在数码相机上达到1250万台，2011年变成850万台。也就是说，在那个时候市场占有率大概有15左右。现在数码相机基本上大家也知道，因为智能手机的影响，不能变焦，不能换镜头，去年还有大概1.1亿万台，2013年可能会降为9千万台，所以这个降幅相当快。刚才我们跟各位报告，新柯达会关注在长镜头的变焦以及大光圈的微单方面，这是我们的特长。我们计划希望在逐年增加，我们希望在2017年能够达到市场10%的占有率。而且这不是在过去的低阶的，大部分是在中高阶方面有10%的占有率，过去在柯达最厉害的曾经达到过20%以上的市场占有率。我们很有信心，包括我们在中国总代理，何先生的公司他们过去有30年的经验，现在的产品不是说只有产品好，同时售后服务也非常重要，服务的品质非常重要。这一旦我们和董事长在这方面有非常长久的经验，客户有什么疑问可以非常迅速的回答，使用上有什么困难和问题，我们马上能够回答，能够马上给予最快的服务，是我们今后的方针，所以这个产品服务是非常重要的。
   
    记者：说到这个服务和销售部分，因为中国的市场很特殊，一线城市、二线城市、三线城市的消费欲望是不同的，他们的眼界不同。在这方面，柯达未来一两年是以什么样的产品应对这个市场？比如说可能一线城市比较高端时尚，二线城市可能会增加一些跑量的价格更优惠的产品，未来是什么样的战略？

    何焯雄：以中国为例，刚才你提出了一个很好的问题，就是产品怎么样去二三线城市。一般如果通过现在互联网的销售，比如说京东这种，基本上覆盖了大中小城市。我们现在主要是京上广有我们很强的实体店，才能取得一些影响。互联网跟电视购物，刚才说的卫视电视购物，很小的地方都可以看到。一二三线通过不同的销售手段，去满足那个地方的销售，而不是把店开到农村里面去。服务方面，我们未来会针对消耗比例大的地方，设立我们的维修接线点。有一个什么好处？就是可以快速收到产品，通过我们内部的系统，把相机回到我们工厂。我们通过交叉网络的提供服务，外地的接线点把相机接到以后，就可以解决还给他们。真正是坏的，再寄回到总部来，用这两个方法解决。因为有的相机可能真的不是坏的，电池放错了，认为是坏的。还有我们直接公司有热线，针对那种相机弄不清楚，搞不好，或者是不会使用，我们有热线可以维护。

    记者：像这种热线，我理解为就是呼叫中心，柯达本身就有的吗？

    何焯雄：不是，我们自己还有全新的系统和服务。
   
    记者：我想针对产品提一个问题，从去年开始，大的环境下受手机产品冲击比较大，柯达怎么看待这个市场？刚才何先生提到了微单相机，我也比较关注这个，柯达在今年会推出什么样的微单相机？有什么样的特点？

    赖以仁：这位先生提到了微单，实际上除了刚才大家看到的36倍以外，像52倍、62倍的都会连续在今年出来。另外这是柯达相机微单的产品。

    记者：这个在第四季度会出来？

    何焯雄：应该在第三季度，6、7月左右会出来。

    赖以仁：再就是介绍大光圈，这也是很流行的，1.7倍的大光圈。

    何焯雄：这是对那种对于摄影有要求的人用。

    赖以仁：另外这是滑板的或者是骑单车的运动用的，我们还增加了一个LCD可以在后面，还有另外一个Wi-Fi，可以把你的影像传送到你的朋友那里去。

    何焯雄：一边在拍的时候，信息就回传了，可以上传到你个人的网址上，可以立刻分享。刚才赖先生说过，能够自己直接生产微单镜头跟相机的技术，在台湾的四大厂家来说只有一家，因为镜头最是难搞的，卡口也是最难搞的。

    赖以仁：台湾大部分厂商在8倍以下的基本上有一两家会做，但是像这种长镜头的话，他一定要向日本买，所以亚洲光学自己就能够开发，包括微单的镜头，还有我们的长镜头。

    何焯雄：52倍应该说是全球最好的。

    赖以仁：目前佳能是50倍，这个52倍比佳能的50倍相机体积更小，相机体积要小才好用。

    何焯雄：倍数又大。

    记者：提到了微单部分，肯定在镜头群上会有一个设计和考量，未来我们也不知道这个画幅的大小，比如说APS-C的传感器还是什么？

    赖以仁：我们这个是跟奥林巴斯的一样的，是Micro 43的，都可以用的。
   
    记者：上市之后镜头会有几个？

    赖以仁：两个标准镜头，每年会推出三到四个望远镜的镜头出来，是比较有特色的。

    何焯雄：亚洲光学是在八几年开始生产镜头。
   
    记者：这个镜头能做自动变焦吗？

    赖以仁：现在目前大部分都是，这个是自动对焦，基本上都是手动的微单。
   
    记者：亚洲光学这种产品的上游供应商，相当于把微单的技术突破了，是不是可以说在今年我们除了看到柯达这样的微单，还会看到跟您是其他合作伙伴的微单？

    赖以仁：我们目前计划，正因为这个开发这种，所以我们目前是专供给柯达。

    何焯雄：先做柯达，目前还没有帮别人做OEM生产。
   
    记者：之前其实没有为奥林巴斯或者是松下做过相关的产品吗？

    何焯雄：做过。

    赖以仁：镜头方面有，本体是没有的，本体这次只是做给柯达而已。
   
    记者：现在柯达这边会有其他的一些厂商如果采购感光原件，这边会放出吗？

    何焯雄：就是别的品牌问他们采购电子元件，我们会不会卖？

    赖以仁：这个东西应该是大家都知道，CCD世界上就是三家而已，一个是索尼，一个是松下，一个就是夏普，这三家是唯一世界上做CCD的厂商。但是BSI Cmos就比较广，用在数码相机里面最有名的还是BSI Cmos，再有就是松下做，夏普也有。另外就是台湾的厂商跟一些美国的厂商，比如说台湾有一家过去是做手机的，但是数码相机这种比较高级的还没有用。有一家也在做这种，有一家尼康的也是用这个。
   
    记者：我之前拆开过尼康的一系列的相机，里面的感应器，应该好像还有松下和东芝的，我们柯达的这个传感是什么的？
    赖以仁：BSI Cmos的，这是索尼的，是最好的BSI。
   
    记者：其实我们刚才一直在讲到镜头的部分，这边自主生产来做。实际上我们之前也提到，你们想唤醒一些柯达之前的用户，柯达之前的用户对柯达的理解可能是建立在胶片的部分。我们会不会把柯达以前的那些技术数码化？就类似于富士会把以前的胶片技术移植到数码相机上面，我们有没有这样的技术？这样的话，我觉得会俘虏更多的柯达的用户，至少他们是来自于胶片。

    赖以仁：因为柯达虽然现在是跟亚洲光学和JK Imaging是一个品牌合作，但是柯达很积极协助。目前的状况大家也知道，他希望这次跟JK Imaging跟亚洲光学的合作，能够把它整个的技术重新再来，所以它很积极。帮助你刚才讲的也是他们的一个提案，这个还没有很细节的讨论，但是他们相当积极。因为数码相机是一个重要的产品，所以他们非常重视。包括这次我们在CES，在1月8日到1月11日开始，我和何焯雄先生都参加了，他们的社长等十几个人都参加了这个展示会，记者们非常热情，所以他们对于我们这个技术非常的积极，只是我们还没有谈到细节。

    记者：柯达的品牌先回归。

    何焯雄：您看到消费者是不是还留恋过去某些特性才过来，否则我一放进去以后，他说我已经不喜欢这个东西了，那就麻烦了，所以我们要测试市场。
   
    记者：我们微单相机的特点是什么？在价格上面呢？

    赖以仁：微单这个东西比价格的话，并不是微单的主体，最重要的是说你要有跟人家不一样的地方。第一次推出微单，我们的特色就是跟手机去合在一起，跟Wi-Fi。比如说你即使拍照，用三脚架，你可以用你的手机遥控去控制。因为我们的手机，智能机的LCD很漂亮，而且很大，你拍的照片可以显示在这个里面，这就是不一样的地方。

    何焯雄：可以把iPhone套进相机里面去，让iPhone和相机合为一体了，直接手机就把详细传回去了。

    赖以仁：我们亚洲光学整个团队在研究Wi-Fi，必须有Wi-Fi的传送，这个技术才能够以最快的速度来分。

    何焯雄：特别是有些记者朋友一拍照片最好第一时间出去，慢了可能就不是新闻了。
   
    记者：据我了解，像索尼已经提供了一套相对完整的解决方案，包括我看到尼康也在找富士通去代工。微单的技术门槛可不可以说已经不被日本企业垄断了，可以很快就有很多厂商可以自己生产微单相机了？

    赖以仁：我想微单相机最重要的就是接口这个地方是一个突破口。因为你完全独立要做的话，可能所花费的资源会很大，如果这些协会去参加一些方面的话可能会比较快。但是微单的量跟传统的比起来还不是很大，但是我认为将来做OEM厂商应该有机会。唯一的镜头方面，这个可能就是亚洲光学的机会比较大。

    何焯雄：生产技术的积累是比较难的。

    记者：现在对于亚光来说瓶颈还是在镜头卡口和镜头的设计吗？

    赖以仁：我们基本上没有这个瓶颈了，已经开发好了。

    何焯雄：他们有这个特长。

    赖以仁：而且刚才跟各位报告，我们在日本有80多个人的开发团队在这边。

    何焯雄：对于一般的厂家来说，这可能是一个瓶颈。
     
    记者：亚光加入了这个联盟，可以被市场认可，推出的速度更快。

    赖以仁：可以这么说。现在拍照都没有问题了，这是用手工做，这是在CES发表的时候大家非常感兴趣的。

    何焯雄：最后做出来是模具机器生产的，这是在CES我们展示产品的时候，也是全世界的客户都非常惊讶的。坦白来说，现在柯达系列的产品跟过去大家看到的完全是不一样的，就是因为目标不一样，设计的目标群不一样，还有技术的含量不一样，不能说谁好谁坏。现在是JKI跟亚光合作做这个项目，所以未来柯达的目标群会越来越往中高端方向走。
   
    记者：其实很有意思的，我们看到Go PRO被郭台铭的企业注资过了，这个产品线已经被整个市场认可，未来会有一个大的发展，因为我们看到有很多品牌都在做。

    赖以仁：它的市场做得很好，在产品的宣传上做得非常好。这次在CES上，我们看到最少有20家厂商在做，大家都在做这种，而且还是第一位。而且跟第二位拉的距离，跟Go PRO是没有办法比的，最主要的是市场做得比较好，在宣传上，CES他自己特别介绍了一个位置。我们的柯达品牌是有名，但是就像我们过去在5年前，在美国有一个品牌是飞利浦，是做手提的Video，唯一能够赢过它的就是柯达，本来这是飞利浦的，两年之后柯达超过他们，我想除了产品的品质以外，最重要的就是品牌的知名度。这次也是一样，Go PRO做的就是配合亚洲光学这种OS，就是用光学的，这一点是Go PRO做不到的，因为我们有专利。所以在振动的时候，因为你在运动的时候它会振动，所以会抖动，我们防抖做得很厉害。让这个产品，虽然它本身动，但是你看这个产品好像没有什么大的波动，这是一个很大的特点，这一点就是你要做出一个差别化的产品，才有办法跟人家有所竞争。再加上柯达的品牌，再加上LCD可以加上去，又防水，这是10公尺，即使掉到10公尺里面都是防水，所以一定要有特色。有一些Go PRO做不到的地方，我们要超过它，才有办法有机会赢过它，这就是我们产品的策略。说实在的，Go PRO是很厉害的。有关于运动型的，我想将来的发展还是有它的市场。因为在这种运动型的产品上，市场还是跟数码相机会契合，还是会有它的市场的。不会像刚才讲的大概四五年就没有的手提的Video就没有了，它还是会流行。这个就是能够有差别化，性能上跟人家不一样，这是一个很大的重点。
   
    记者：前一段时间我做了一个简单的调研，运动型的这个里面，Go PRO大概2012年在70万台，还有E电科技，出来大概在40万台，这两家其实基本上我看已经占到了DV的至少是70%的份额，您预测这类DV在明年的市场容量是多少？您这个相机的镜头前面是弧面的还是平面的？

    赖以仁：170度，我们将来的产品，将来即使是平面线，也不会说因为电子的关系造成左右边是变形的现象，这也是亚洲光学的强项，这是简单的解释，事实上还有特殊的技术。所以一定要跟Go PRO不一样，市场的结果我们也是刚刚推出来，所以你说明年要超过Go PRO，这个我们是不敢讲的，我们有信心，有一定的市场占有率。就是说产品一定要差别化，跟Go PRO一样的话，这个就很困难了。

    何焯雄：就好像刚才介绍我们说过这个差别化，现在移动的投影仪，中国的商业发展，中小型公司越来越多，企业不会很大，不会搞很多的。这个是目前全世界第一款，是由HDMI加上无线连接的一个微型投影，它的好处就是给幼儿园在教育的时候，班房里面教小孩在玩，插上这个机器可以变成游戏。关键我们是希望，这种产品能够让一般的营销人员，让商务人士出差的时候放一个，这里有一个iPhone。现在你去到哪里开会，你手机里面有任何的图片、照片，都可以通过无线，任何角度放上面。还有下一步的家庭影院，因为有外接音箱的，比如你有一个电脑或者手机，可以在家里睡房里面任何地方使用。

    赖以仁：我现在表演给大家看，iPhone也好，Android也好，HTC也好，只要你有Wi-Fi，PC都可以跟它连线的。我们正式上市要在2月初，所以那个时候APP的商店，你到iPhone的APP上，你就可以登录iShow，就可以下载下来使用了。

    何焯雄：现在已经做到了Android上，Windows7上了。可能你们是第一批看到这个娱乐性、商务和教育用途的。飞利浦也是同样的，但是它没有有线的，是Wi-Fi的。现在这个在美国是大受欢迎，特别是小孩子。

    林国泉：上次我们在拉斯维加斯开会就是用这个开的。
   
    记者：这个最大是多少？

    何焯雄：不能说最大，最漂亮、最可观的时候是57寸到60寸之间。
   
    记者：传输距离是多远？

    林国泉：大概5米没有问题，最长的6、7米，Wi-Fi是5、6米。

    赖以仁：我可以换掉，换一个大家很感兴趣的。

    何焯雄：所以美国人睡在床上看电视这么看，就放在天花板上看。

    林国泉：声音也打包过来了。

    何焯雄：声音、系统全部过去，通过这个媒介。

    林国泉：你如果嫌这个声音小，可以接有缘音箱。
   
    记者：续航的时间呢？

    何焯雄：90分钟到100分钟，如果拿流动充电器的话，就可以4个小时了，我们叫充电奶妈。
   
    记者：这个上市价会有多少？

    何焯雄：现在还没有定价格，大概是一千六七，一千七八左右，渠道不一样，价格很难说，我不敢说这个价格，还没有定下来。飞利浦同样的相机，没有Wi-Fi的2300元。

    林国泉：我们后面有接HTMI的，几乎囊括了所有的模式。

    赖以仁：比如说小型的这种报告会，你的电脑也是可以连接的。

    林国泉：Wi-Fi可以直接收，要有一个APP，有一个程序。最好的，娱乐性最强的就是用游戏机，重力感应的游戏机。

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