高端走京东和入门走淘宝 电商时代销售的成本比想象的更高
从实体店铺时代摸爬滚打，到电商时代，看上去天猫京东让天下没有了难做的生意，但是电商时代的准入门槛更低，生意时间上比门店时代更要难做了。现在来看，大的平台有两家，淘宝和京东。从销售来看，淘宝卖的最好的是8000元以下入门产品，而京东卖的好的，都是高端货。
淘宝价格销量排序，大部分机型都是8000元以下入门产品
京东销量排序，8000元以上产品占据主流
入门的淘宝，高端的京东，是消费者筛选的结果。淘宝乐趣在于淘，用户群比京东更年轻，在购物过程中更在意价格因素；而京东上购买相机的用户，对价格的敏感度要低一些。
电商时代，核心在于流量入口。因此付费关键词搜索、广告位等是电商最大的投入成本。相比于传统时代的门店成本，通过流量入口获得客源，不论是否有销售，都会有一定的费用产生，因此如何获得足够的销售转换，是电商时代节约成本的核心之一。
因此，对于京东而言，销售高端产品对于经销商来说成本更低，效率更高；对于淘宝而言，销售入门相机产品收益更大。对于消费者而言，高端产品京东买，入门产品淘宝买，更能够获得更大的实惠。
低价竞争加剧，水货流入，价格战中得利的不是消费者
相机价格涨涨跌跌，其中的影响因素非常多，但是影响消费者购买的核心因素是价格。因此现在卖相机，最常见的方法就是价格战。你低我比你更低，你敢赔，我比你更敢赔。
价格战并不是一个良性而有序的竞争，价格战的结果往往是产品整体定价的短时间下调，低谷过后往往会带来价格的快速反弹，甚至于比原本的价格更高。例如今年全画幅产品迎来了一次猛烈的价格攻势，很多全画幅产品价格一度跌破7000元，但是价格战期间，并没有带来直接的销量提升，降价一个多月，众多全画幅相机价格甚至比价格战之前高出10-20%。
相机不是适合价格战的产品，如果长期低价策略，往往导致水货横行，定价混乱
价格战的核心是以利润换客流，但只要是经销商必然要考虑赚钱问题。因此价格战的结果往往是一锤子买卖，买到了相机的人必然是赚的。一旦价格战结束，价格又会回到高点，反而会让更多想买相机的用户犹豫彷徨。
十年前拼销量，五年前拼信誉，如今拼服务
十年前店铺销售拼的是销量，五年前大家拼的是信誉。如今京东天猫店铺而言，信誉和销量并不会直观影响消费者的购买，服务好坏决定了消费者的购买体验。服务好坏有几点：
直观来看是店铺的赠品优质度，数量是否多，质量是否好。
服务端来看是店员的专业程度，能否对用户的专业问题进行解答。
另外一个层面是后续服务上，现如今好的店铺，已经不再是卖一台相机，而是需要教会消费者如何使用相机，如何了解摄影。
很多消费者挑相机第一个看价格，第二个看赠品，实际上县如何很多后序
可以说，今年双十一，大家淘货要看的同样不仅仅是哪家店铺的销量好，哪家店铺的价格低，既然我们选择购买相机，我们可以关注下哪里购买相机可以得到长期的技术支持，可以获得更多的专业问题解答。如今很商家都推出购买相机，赠送摄影课程的服务，这其实就是典型的服务升级。
双十一将至，今年相机新品众多，我们暂时还不知道双十一期间这些新品能否也会有给力的促销力度。但是可以肯定，今年双十一对于数码相机行业也是一个重要的价格调整节点，一方面一些主力单反型号将会在双十一期间进一步调整价格，以达到更好的市场销售结果，另一方面全画幅微单竞争更加激烈，微单已经在产品端做出了调整，市场与价格是否会发生变化，大促销中往往会更加明显。还有不到一个月，我们也将持续关注市场价格变化，不断为您推荐更合适购买的数码相机产品，请您不要错过。
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