实战开始了

实战开始了

　　选中一个柜台，我们可就要与商家打交道了。俗话说，行家一出手就知有没有。开始的几句交谈可能就决定着整个购买过程。这个时候既是你不是一个很熟悉市场和数码相机的用户，也要努力使商家相信自己是很懂行的，这会使你在这个购物过程中处于有利的地位。其实这个坐起来很简单，只需要我们把常用的几句话，稍微的改变一下。记住在整个交谈过程中，不要表现出很强的购买欲望，最好做出一种只是随便看看的意思。

1“您这有XX品牌的数码相机吗？”

　　这句话是典型的消费者询问语气，你可以直接改为：“你们家做这个XX牌子的相机吗？”这其实是中关村商家之间互相询问的话。

2“富士F30数码相机现在多少钱啊？”（下面为了方便笔者就以富士的F30为例子）

　　改为：“富士F30现在什么价？”

3“您给我拿一个我看一看行吗？”

　　改为：“行，拿样机我看看。”（先看一下样机，看看这个机子性能还有外观是不是很喜欢，毕竟在网上只能看个大概。）

4“现在有促销活动吗？”

　　改为：“这个价格送512MB存储卡吧。”（当然说出这个是要建立在你对行情的了解上，所以在购买相机之前一定要到中关村在线上网看一看该款数码相机的行情。）

5“好，您给我拿一台新的吧。”

　　改为：“你家有现货吗？”其实这句话还有一个意思，就是告诉商家你对中关村的销售形式很了解，知道什么叫串货。其实串货也不是不可以接受，只要是全新的行货就可以接受了，而且质保也直接找这个商家就可以了。

　　下面我们来谈谈价格的问题。其实很多时候相机本身并不是商家最大的利润所在，有时候往往是配件可以赚更多的。这就要你熟悉各个配件的价格了，先上网查一查再到中关村专门买配件的柜台去多寻寻价格。笔者建议只要商家报的价格不是太离谱，就可以接受了，毕竟商家也是要赚取利润的，一般情况下百元左右的利润是可以的接受的，而且商家赚到利润，也使之后的保修更加的方便。如果一味的追求低价，商家就有可能铤而走险以水充行以假充真，到时候可就得不偿失了。

　　谈妥了价格，拿来相机就要开箱验机了。