07市场进前三 专访奥林巴斯高层领导

品牌：奥林巴斯 数码相机

产业问题访谈

　　在1月25日的奥林巴斯2007春季新品发布会后，啸面虎代表着中关村在线参加了对奥林巴斯高层领导的专访。本次我们将对奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之先生、OIMC营业本部海外营业部担当部长杨文蕾女士、OIMC营业本部营业企画统括部企画课长安本大城先生和奥林巴斯(上海)映像销售有限公司市场战略本部技术担当本部长大浦康达先生进行访谈。同时，我们也感谢日文翻译何静女士。

啸面虎与山本博之先生、杨文蕾女士、安本大城先生、大浦康达先生的合影

　　记得在去年，啸面虎专访过杨文蕾女士及技大浦康达先生后，以一句“一招先，吃遍天”对奥林巴斯在市场中的地位进行了总结；而在今年1月初在奥林巴斯的中国制造工厂访问后、特别是在前几天的发布会上看到一些领先行业的创新型数码相机产品，不由的让啸面虎坚定了自己的说法——正是奥林巴斯一直引领行业潮流的能力，使得这个傲视传统家用胶片相机市场的光学大厂能在数码时代仍然立于发展前沿。

　　今天，奥林巴斯中国公司的高层领导们又能给我们带来什么新的惊喜呢？还请大家往下看。

　　中关村在线：今年奥林巴斯度中国市场的数码相机的状况满意吗？大概是什么样的状况？

　　杨文蕾：刚才开会的时候，我们山本总经理也总结了我们06年的情况。我相信你们没有留意到。非常遗憾，我们06年还没有进入市场前三甲。这是当初我们自己定出的目标，希望能够进入市场的前三位。应该说这个目标还没有达到。但是应该说从整体上来说，对于06年整体目前的销量我们还是比较满意的，相对我们自己本身的计划，我们还是完成不错的。虽然我们计划是在三月底，目前还没有截止。特别从我们8月份发布的秋季新产品以后，应该说06年后半年我们的销售量上升相对上半年的销售量还是比较明显的，虽然没有达到前三甲的目标，应该说我们还是比较有信心的。特别是推出的新产品。通过去年一年的工作，我们把整个实际上做了打基础的工作，经销商网络的建设，公司内部的销售队伍的逐步扩充，包括我们在市场的投入，户外广告，中关村你也可以看到，目前我们的形象店在不断的增加。实际上06年可能更多的时间是花在这个上面。所以实际反映到业绩上面的是需要花一段时间。我们很有信心，因为今年推出的新产品，实际上已经和我们经销商沟通过了，给我们的反馈也是相当不错的，所以我们很有信心，今年我们再次向前三甲这个目标冲破。

　　中关村在线：07年如果要做到第三的角色上，我觉得奥林巴斯在渠道上会有哪些拓展呢？

　　杨文蕾：今天总经理的资料并不是介绍得很详细，我们整体的工作重点还是和06年是一样的，但是我们希望踏入第二个阶段。第一个阶段在打基础，第二个阶段我们要加大力度和深度。您刚才提到的在渠道方面，首先第一个因为我们06年已经在全国建立了33家金牌经销商，33家银牌经销商，今年针对金牌、银牌经销商会全方位给予支持，加大这些包括形象店他们在店面的形象建设，包括一些广告宣传的支持，这是IT市场这方面。在3C方面，虽然这个难度比较大，大家也知道3C目前的格局还不稳定，07年可能还会有一些变化。但是从我们的立场来说，不管格局如何变化，整个市场在发展，这个趋势是肯定不会变的。所以今年我们还会继续开拓我们在3C渠道的一些工作。具体包括，实际上我们从去年就已经开始做了。首先主要是几大方面。

　　1.对整个为3C提供货物的经销商提供一个整合。目前我们像国美、苏宁都是通过我们的经销商在供货。对于这些经销商我们会进行一个整合，然后在各项政策方面，会再进行一下落实。

　　2.针对3C渠道我们会加大我们的促销员队伍。针对每个月有一定销售量标准的门店，我们会加大我们促销员的队伍。目前我们在全国的促销员接近300多人，今年我们计划可能要翻倍。

　　3.在3C门店我们也会加大我们的形象建设。在座一些朋友可能去年2月份的时候，我们进行了新产品发布会，八月份也进行了新产品的发布会。实际上今年我们在全国专柜的数量，包括3C在内达到了750个，所以在07年这方面我们也会继续加大。

　　中关村在线：您觉得现在奥林巴斯在中国的区域面临最大的竞争对手是谁？

　　杨文蕾：目前市场份额比我们高的都是我们的竞争对手。

　　中关村在线：从今年3月1日起，从中国销售的电子产品都要贴电子信息产品污染标识，必须要注明相机含毒还有环保使用年限。我想问一下，奥林巴斯在这方面的工作进展情况。奥林巴斯在相机中逐渐使用无毒环保材料有什么计划？

　　大浦康达：我从中国政府得到这个消息以后，可以说我们正在积极的配合过去很多的工作，看怎么样使我们产品在3月1日完全符合这个政府的规定。我可以这么告诉你，到3月1日以后，我们完全可以和目前的中国政府规定的标准来推出我们的产品，是完全符合它的标识规定。刚才你说的无毒标识、制造厂日期，还有包装材料的标志等等，我们都会解决这些问题。今后我们奥林巴斯怎么样怎的在我们产品里面，怎样对应整个环保方面我们肯定会不断反馈到开发商去。你也知道，现在目前的产品都是全球销售的。欧洲前年就开始实施了这个，我们认为这也是一个虚实，所以我们肯定会在今后的开发产品当中反馈出这个问题。

品牌：奥林巴斯 数码相机

关于消费级数码相机的访谈

　　中关村在线：本次FE系列就有四款发布。从去年下半年开始，奥林巴斯非常注重入门级数码相机的生产，而且市场反映非常好。从今年年初来看，各个厂商都价格一千至一千五百元以上的产品降到一千元以下，这个趋势，您是怎么看的。因为销量上去了，但是利润也下来了。在推广入门级的数码产品的时候，往往需要有一个专业的形象树立，奥林巴斯在这方面有没有什么打算？包括大力推广高端的品牌。

　　山本博之：奥林巴斯对于产品的基本考虑就是推出了全线的产品，也就是从刚刚开始的相机摄影的初级消费者，以至到非常熟练使用相机的发烧友都能够提供各种不同的产品。对于FE系列的话，与其说它是价格比较低廉的产品，不如说它是在操作性能方面更加让人容易操作，更加能够亲近大家生活的一个产品。它虽然是一个普及性的机型，但是它在真正摄像领域性能是比较高，操作简单，但是同样也能拍出非常好的相片出来。今后我们对FE系列，会不断满足消费者多样化的需求，不断推出更多的产品。另外对品牌形象，高端机这方面，希望大家能够稍微再等待一下。

奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之先生

　　中关村在线：以前看到很多μ系列的相机，有很多颜色的外观。在中国市场上，常常会看到银色、黑色，其他的颜色中国都买不到，这是什么原因？

　　山本博之：对于彩色版的机型，不仅是我们，其他的厂家在中国市场也有这个情况。比如在日本市场推出彩色版，但是在中国市场却看不到，确实有这个情况。关于相机的颜色方面，日本的消费者比较喜欢色彩比较丰富的产品。这也是根据国家不一样，消费者的爱好、喜欢的东西都不一样。这是分开进行考虑的。在中国，这次我们作为试探性的推出μ760的多重颜色的版本出来，也希望通过推出能够研究一下中国消费者到底是喜欢什么样的颜色，通过这些举动，希望能够进一步满足消费者对这方面的需求。

　　中关村在线：μ760推出了五种颜色是吗？今天在外电看到是五种。而在中国只有四种吗？

　　杨文蕾：您的消息真灵通，我们主要是根据每个国家不同的爱好，我们选择这些颜色。

　　中关村在线：现在电子设备都在融合，从奥林巴斯来讲，07年会不会推出具有融合功能的数码相机，比如带MP3功能的数码相机。

　　安本大城：我们现在还没有这种考虑，但是我们考虑的事情就是作为这种融合型的机器产品，它的范围越来越广，越来越多。现在整个我们大体环境来说，都在不断生产产品，使消费者能够习惯于这些产品，并且不断的亲近、使用这种产品。现在大的环境正在形成。所以在这样的环境世界里面，我们奥林巴斯将进一步的推出这些更加有魅力的产品，通过这些产品，静态的这些画面，希望能够表现出我们消费者的喜怒哀乐。

　　中关村在线：FE系列功能越来越强，会不会对MU系列有影响。SP从定价方面，怎么区别μ系列和FE系列。

　　安本大城：我们的产品线从多方面来满足消费者的各种各样的需求。作为我们消费者，有的非常喜欢这个产品，设计的独创性的产品。满足这些消费者的需求，主要是推出MU系列为主。对于MU系列我们将采用奥林巴斯最好的技术。这个牵涉到MU系列和FE系列的定位。刚才山本总经理说了，FE系列是比较容易亲近普通消费者，不需要对相机有太多的知识都能操作。但是这并不代表功能可以减少。所以在这个系列里面，我们的功能也会让它不断的提高。作为MU系列，我们定位的是一些时尚的年轻一族的，更可能注重外观这些。而从我们产品本身的设计，我们MU系列还会坚持流线型设计。功能实际上两个都会不断的提高。但是它的定位，针对的消费群体，目前你知道消费者的需求越来越多样化，我们相信对这两部分都会有需求。

　　中关村在线：FE250的ISO甚至达到10000，我觉得这个有点太高了。我们比较喜欢μ770上面的微距LED的设计。这个是微距性能好的机器最需要的，以后在MU系列其他的产品上也会有这个设计吗？

　　安本大城：我们开发所有产品的时候，都有一个理念就是想扩大摄影的范围。为什么会想到ISO10000，以前在黑暗条件下照不到像的条件下，现在在ISO10000可以拍到图象。当然你说的ISO10000和低的ISO600、800相比肯定成像质量会有所下降，一个是拍不到，一个是成像质量有所下降，你会取哪一个，从我们设计人员角度来说的话，我们觉得让消费者拍不到的情况下能够拍得到，这点对我们来说更重要。关于μ770  LED的话，是作为试探性导入市场的。作为今后的方式来讲，还继续会推出这样的高档机型。根据我们消费者的反映，再考虑情况推出这类产品。

品牌：奥林巴斯 数码相机

关于数码单反相机的访谈

　　中关村在线：E400这款产品会在中国大陆上市吗？

　　山本博之：非常遗憾，E400没有在中国市场上市的想法。这个产品，考虑到这个市场的需要，我们继续生产数量的时候，因为台数有限，所以我们考虑就在欧洲进行销售。这是属于例外的产品，就像我们这次新产品发布会上的FE230、240，这也是在全国范围内率先在中国市场推出来的，我们会根据这个市场的需要，然后根据这个确定我们产品上市的优先序数。

访谈现场

　　中关村在线：前一阵子富士推出了它们的新机。除了支持XD卡以外，还支持SD卡。还有奥林巴斯镜头，在国内的销售情况，因为像腾龙、适马销量卖得特别好，它们去定4/3的系统的镜头，因为腾龙、适马别的货可能一星期之内能够到货，而适马两个月才能到货。据我了解，咱们奥林巴斯今年会大力发展这块，有没有推荐第三方厂商镜头的渠道，使货源更充足，可以让我们有更多镜头的选择。如果定4/3卡口的镜头要一个月或者两个月。我觉得可能还不是太重视4/3卡口镜头在国内的销售。

　　山本博之：关于XD卡的问题，我们觉得最重要的问题就是卡身的可靠性，希望消费者能够非常放心的使用这个产品。关于XD卡和我们相机的互换性能，我们是经过使用的试验研发出台的产品。所以对卡这部分，我们还是最重视卡的可靠性。有关镜头方面的问题，适马镜头要比其他竞争对手更多的时间，才能实现这个现状。但是我们现在4/3系统镜头跟相机的互换性能也是我们非常重要的理念和概念之一。为了今后进一步更加推进我们4/3系统的相关活动，我们希望进一步加以推进。对于其他的公司，我们不做其他的评论。但是还是对于我们4/3系统，我们会当做我们主导的产品不断的加以开发。

　　大浦康达：我补充一点，适马我们在欧美、日本都有合作，不知道你们知道和适马也好，和莱卡也好，都有镜头的宣传册，我们也会把这个在中国国内进行宣传、推广。另外一方面，你可能知道，自从松下推出4/3机身以后，我今天刚刚得到消息，据说莱卡的镜头比松下的机身要卖得多。这个从另外一方面反映4/3系统对用户的选择范围更广。这是我们非常高兴看到的事情。还有，我们在跟适马中国地区进行沟通，希望它们能够把4/3系统的镜头能够更早、更快的进入到中国的市场。

　　杨文蕾：补充一点，刚才你说的问题，像其他的公司我们总部没有发言权，我们没有可能强迫它们去做。实际上要推动4/3系统的配件和镜头，在于我们自身。因为目前，4/3系统在市场的销售还不如其他的系统来得多，今天会在这方面下大功夫，把我们自己的机身销量提高上去。相信适马作为一个公司，它也会从消费者需求角度出发考虑。如果说我们的机身销量提高了，有更多的消费者去寻求这个产品的话，我相信适马公司也会有一定的改变。包括刚才大浦先生也说了，从我们本身我们也会和适马公司做进一步的沟通，相信今年会改变这个局面。

　　中关村在线：在E1这种产品，还没有这种专业级的影楼使用的专业产品，我想有没有推出这些专业产品的计划呢？

　　大浦康达：很多客户都很关注我们E1的信息，我们在去年9月份的PHOTOKINA上展示了E1后续机型的模型。我们肯定会尽快投入这方面的产品，在高端E1会有特殊的领域，包括你说的专业影楼。说实话，我们非常重视影楼这块。怎么样把我们的产品更好的用到专业影楼当中去。

　　中关村在线：今年会有多少种单反相机？

　　大浦康达：不只是一种。你可以看到，为什么刚才说是数码单反年，从历史上可以看到，我们数码单反，比如去年的E330也好，前年的E500也好，都可以看到我们今年会有很多款的。

　　中关村在线：奥林巴斯什么时候会加入防抖？

　　大浦康达：我相信今天我们发布的小型相机里面已经防抖了，今天不是第一次。上次已经发布的MU750。对我们来说这个技术已经确立了，而且我们有自己的专利。因为我们也注视着市场的变化，市场的要求，肯定这个技术会用到我们以后的新的数码单反的领域里面。

　　中关村在线：一些防抖的都是用在CCD上？

　　大浦康达：这个只能给予猜测。（笑）你刚才让我透露，我已经透露很多了。

　　中关村在线：奥林巴斯07年中国单反市场的潜力，增长是多少？

　　大浦康达：我们认为单反相机从两年前，中国增长的幅度一直很快。而且它在中国市场的增长幅度要远远高于全球的增长幅度，就是数码单反相机这个市场。具体的台数，各个统计公司有它自己的数据，我们可以去参照。但是我们认为它肯定会远远高于06年的市场。

　　中关村在线：您刚才说奥林巴斯会把07年作为自己的单反年，我不知道会不会有一些相应具体的计划出来？

　　大浦康达：我们目前为止最初的单反相机从03年E1里面基本上就是一款，但是首先我们今年不会发布一款，一定会发布一款以上。

　　中关村在线：今年会发布新的镜头吗？

　　大浦康达：我们新的数码单反年，也会推出新的镜头体系。另外一方面，刚才你们提到的怎么样把4/3系统的厂商，大家都适应4/3系统的产品，包括镜头、散分等等都能够投放中国市场，让镜头有更多的选择。

　　中关村在线：感谢奥林巴斯对我们的支持。