在路上---爱国者数码相机销量亲身调查

■微观：中关村爱国者DC成绩一般

　　【走进中关村 记者：pen】

经销商：“中关村里爱国者相机的销量很一般。”

    我们之所以要做爱国者DC的销量调查，其实是缘于一个很简单的动机。今年是建国60周年大庆，各行各业都在大搞回顾和展望。作为IT编辑，我们很想知道，经过了好几年的发展，民族品牌的DC发展状况到底如何？

    现状可能有些令人伤感，联想、紫光等大陆本土品牌头几年，还曾紧锣密鼓的推出过产品，但如今，这项业务就连他们自己恐怕都不愿意多谈。还有像明基这样的台湾企业，在IT数码领域实力应该说相当可观。但他们也已经出售了数码相机业务，短时间内恐怕已经不会再吃回头草了。

    从2002年就开始酝酿的爱国者DC，算是硕果仅存的坚持者，从广告宣传到型号设置，几乎每一个毛孔都要向大家展示国货当自强的信念。

    于是我们选择了爱国者DC作为调查对象。

    在中关村各大电子卖场一层二层的数码产品销售区，爱国者DC并非是一个生面孔，特别是爱国者专卖店，每当有消费者路过，销售员总会热情的拦住，并且滔滔不绝的介绍产品优势。不过，和边上琳琅满目的日系相机比起来，爱国者DC可称得上是强敌环伺。早就有媒体报道说，国产DC，除了价格战，还没有其他更好的竞争手段。

    对于市场大部分DC产品来说，专卖店的销量本来就不高，因为这些店面往往都承担着产品展示的作用，而且作为厂商或者大代理的直营店，他们必须守住价格线，砍价的可能性不大。因此，稍微懂行的消费者都会去一些店面位置并不是很理想的销售点。在那些商铺，爱国者DC的价格优势按理说应该体现的比较明显。

    不过，这种设想可能仅是理论上的。因为，在实际调查中，我们发现在中关村市场上，爱国者DC并没有受到广大店主的欢迎。有经销商直言不讳的指出，因为利润太低，他们不愿意向客户推荐这类产品。其实，利润太低，也是因为单纯依靠价格战的消极后果。要想给出一个震撼的价格，留给销售渠道的利润自然要减少。

    没有店家推荐，产品就只能靠点名率来销售。很无奈，中关村的DC品牌太多，不管是那路神仙，这里都是大家扎堆竞争的地方。尽管爱国者有很多的广告，但和日系品牌比起来，点名率差距实在太大。

    简单说吧，在我们的调查中，爱国者DC在几大电子卖场的销售情况不太理想。某柜台销售员说，很少有消费点名要爱国者相机，销量很一般。在专卖店要好点，但从我们调查的情况来看，一个店面一天的销量也是个位数。总体说来，爱国者DC在中关村的销量成绩可能很糟糕。当然，可能一两个柜台只能接触到整个销售渠道的局部，但窥斑见豹，他们提供的观点还是能够帮助我们更好的掌握各种情报。

    众所周知，中关村是爱国者产品的大本营，渠道优势非常显著。如果在中关村都卖不好，确实很难想象在其他城市会大红大紫。

    因此，我们禁不住为爱国者DC捏了一把汗，他们的销售状况是不是已经到了难以为继的地步呢？从另外一些信息来源看，也并非如此。