4月25日，第十七届CHINA P&E(中国国际照相机械影像器材与技术博览会)在北京国家会议中心隆重举行。作为现今国内最具权威性质的摄影器材博览会和亚洲规模最大、技术水平最高的国际摄影器材博览会，CHINA P&E历届展会都吸引了来自日本、美国、韩国、德国和意大利等众多国家地区知名企业参展，富士这个曾经以“胶卷”出名的公司，今年仍然出现在了主要的影像类参展商当中。
和其他影像参展商相比，富士给人的感觉更复杂一些，虽然已经是数码时代，但是这个品牌一出现，还是会首先让人想起胶片帝国时代的黄绿争霸。这个“卖胶卷”的，为什么至今仍能坚守在主流影像厂商的行列之中呢？
固定镜头相机已不是主战场
手机取代固定镜头相机，成为用户日常记录生活的工具，这个趋势也是不可阻挡的。数据说明一切，尽管一些有独特竞争力的产品线仍然卖的不错，但是2013年固定镜头相机的出货量仅为2010年的一半，那一年，也正是iPhone4上市的年份。一切都不是偶然的，第二年，iPhone4成为了Flickr上传照片最多的设备，而固定镜头相机则从此开始萎缩。
虽然传统DC现在一年6000多万台的出货量也不是个小数目，但是这个下滑速度，和数码蚕食胶片的时候也差不多了，相机厂商想要生存，必须把主战场移向更高级的可换镜头相机市场，为品牌寻找一块新的阵地，寻求突破。作为过去主要的固定镜头相机品牌之一，富士也很清楚形势的严峻，并没有在固定镜头相机上多做纠缠，而是推出了X系列高档相机。当然了，其中也不乏X100这种受到市场广泛认可的高级固定镜头相机。
单反格局已定，竞争转向无反
2013年，可换镜头相机虽然在刚刚过去的一年里也遇到了点困难，出现了20%左右的萎缩，但是在相机整体中所占比例还在升高，大家也只能靠可换镜头产品来减缓相机市场的萎缩了。
单反相机市场经过这几年的大浪淘沙，市场份额已经日益趋于稳定，有限的蛋糕已经被几大主流厂商瓜分殆尽，新品牌想要虎口夺食异常困难。其他厂商想要在这个领域内再次做出新的突破，难度颇高。
上帝给你关上了一道门，必然会给你打开一扇窗。和已经成熟的单反市场不同，无反相机是新的金矿，虽然总量还不大，但是市场前景看好，淘金者接踵而至。相对于单反相机的市场格局，在无反相机的新领域，众多厂商都可以在这张白纸上肆意书写新的内容，为品牌寻找新的突破点。富士抓住了大家都是刚起步的契机，积极寻求创新和突破，推出了以复古为特色的X系列无反相机，既跟上了市场的趋势，也解决了自己近年高端产品鲜有的问题。
认清自身的核心竞争力
无反相机对于富士来说，是一个很大的机遇，当年富士单反畅销于影楼人像市场，靠的是Super CCD传感器这一核心技术。现在单反变成无反，机身和镜头都变了，传感器却没有变，这就意味着核心竞争力可以延伸到新的产品上。
早在CCD取代胶片的时候，富士就没有掉队，推出了广受好评的历代Super CCD。CMOS代替CCD之后，富士还是没有掉队，先后开发出了独树一帜的EXR CMOS和X-Tran CMOS，直到最新的X-Tran CMOS II。富士的传统是成像技术，从胶片到传感器，载体创新的同时也继承了传统，这种从胶片时代传承下来的特色是难以复制的。
富士龙镜头是富士的另一个核心优势，除了民用相机镜头，富士龙也生产商用的电影、电视、监视、工业镜头，比如3D电影的里程碑《阿凡达》，就是使用富士龙3D镜头拍摄的。虽然对于民用市场，富士龙的品牌形象并不像尼康佳能或蔡司徕卡那样深入人心，但优势是看得见、摸得着的东西。搭配X系列相机的富士龙XF镜头，一经推出就让人眼前一亮，也让民用市场对富士龙镜头有了新的认知。不为人知的是，富士龙也曾是被拍照手机厂商广泛使用的摄像镜头。
当竞争品牌已经出现全画幅无反相机产品时，以X-T1为代表的X系列相机仍然能保持自己特定的消费人群，“从高端到低端，没有一支狗头”的富士龙镜头群起到了非常关键的作用。
找准市场的切入点
核心技术如果不能针对市场需求有效运用，也无法保持品牌的生命力，昔日的美能达就是一个例子。富士在推出无反可换镜头相机时，为其打上了复古的标签，这不仅是市场的一个缺口，而且也很符合自己的品牌形象——和其他品牌相比，富士更容易让人怀旧，过去的相机很贵，普通消费者也许只能买得起凤凰而从没用过佳能，但对那个最普通的绿色100度胶卷盒，却大都有深刻的印象。
复古这张牌，可能没人比富士更适合打，2014CHINA P&E上，富士主要推广的是其造型和操控都很像胶片单反相机的X-T1，再加上之前造型和操控都很像旁轴相机的X-Pro1、X100S、X-E2，复古这个词，已经被富士做成了自己相机的品牌标签，与市场上的所有品牌都形成了差异。
精致、便携，一次成像等产品特点，Checky已经成为了一种潮流，更成为了一种文化。现在，许多消费者在提起“一次成像相机”时，往往第一个想到的是富士Checky，这已经成为了富士Checky的一个标签。
手机影像的蓬勃发展，给传统相机厂商摆出了一道难题——既然竞争不过，那么如何从中分得一杯羹？这个问题同样摆在富士面前。但富士给出了完全不同的答案——CheckyCiao。手机拍照的方式普及，也让富士在思考如何进入手机商业生态圈中，将手机中的照片通过无线传输到CheckyCiao上，以备受欢迎的一次成像照片立刻打印出来，把手机图片分享发挥到了另一个层级，这体现了富士对自己的认识和对市场的理解，CheckyCiao的意义在于让手机也可以拍出Checky那样照片，这不仅是打手机影像的顺风车，更是把富士Checky的文化融入手机影像文化的一种尝试。
价值源于创新
今年是富士胶片成立80周年，富士也刚刚把品牌口号更换为“Value from innovation(价值源于创新)”。在2014CHINA P&E上，富士包括数码相机、一次成像产品、照片冲印产品和望远镜等在内的多元化影像产品的精彩亮相，给“从输入到输出”的全方位影像解决方案作了生动的注解。如果沉迷于胶片时代的辉煌，没有任何创新，富士还拥有什么？还能在竞争激烈的影像市场争得一席之地吗？技术和产品的创新，不仅给予了企业新的价值，更给予了企业未来的生存空间。
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